AALIRIC
ALIRIC Intelligence

Intelligence commerciale B2B

Une couche d’intelligence entre l’information et l’action.

ALIRIC Intelligence aide les entreprises à comprendre leurs prospects, à identifier ce qui justifie une action commerciale et à préparer une approche pertinente — avec toute la profondeur de recherche du laboratoire ALIRIC.

Demander un accèsVoir les tarifs

15 229 leads traités par ALIRIC Intelligence

Le principe

La pertinence n’est pas une propriété de l’entreprise.

Un prospect peut être excellent pour une offre et hors sujet pour une autre. Une analyse ALIRIC met donc toujours deux contextes face à face.

Le contexte du prospect

Ce que l’on peut observer de l’entreprise : son activité, sa taille, sa maturité, ses transformations récentes, ce que les sources disent et ce qu’elles taisent.

Votre contexte

Votre offre, ce qu’elle résout, le type d’entreprises que vous visez et ce que vous cherchez à obtenir. Sans cela, aucune pertinence ne peut être jugée.

L’analyse cherche la correspondance entre les deux. C’est elle, et non un score absolu, qui rend une recommandation exploitable.

Particulièrement utile lorsque les signaux évidents manquent.

Toutes les entreprises ne disposent pas d’un volume important de données publiques ou de signaux d’intention.

Pour une PME, une startup, une agence, un cabinet ou une petite structure, comprendre la situation nécessite souvent de relier plusieurs éléments faibles plutôt que de s’appuyer sur un événement unique.

ALIRIC cherche précisément à reconstruire ce contexte.

  • PME
  • Startups
  • Agences
  • Cabinets
  • Artisans
  • Indépendants

Fonctionnement

Comment utiliser ALIRIC ?

Trois étapes. Vous apportez vos prospects et votre offre, ALIRIC apporte la compréhension.

  1. 01

    Importez vos prospects

    Un site à analyser, une liste d’entreprises au format CSV ou tableur, ou les liens pris en charge par l’import. Vous décrivez aussi votre offre et le type d’entreprises que vous visez : sans cela, aucune analyse ne peut juger d’une correspondance.

    • Un site internet
    • Une liste d’entreprises (CSV, tableur)
    • Votre offre et votre ICP
  2. 02

    ALIRIC analyse

    Le moteur recherche les informations disponibles sur chaque entreprise, puis examine le contexte, les sources, les relations pertinentes, les hypothèses possibles et ce qui manque.

    • Recherche et lecture des sources
    • Structuration des observations
    • Hypothèses, incertitudes, informations manquantes
  3. 03

    Exploitez l’analyse

    Vous recevez une fiche par entreprise et un export CSV. Pour une approche écrite, la fiche se copie dans l’assistant IA que vous utilisez déjà afin de préparer un email ou un message personnalisé. Pour une prospection téléphonique, elle sert de préparation avant l’appel : situation de l’entreprise, hypothèses, angle d’approche, points à vérifier et éléments à éviter.

    • Une fiche par entreprise
    • Export CSV de l’ensemble
    • Copie en un clic vers votre assistant IA
    • Préparation email
    • Préparation message
    • Préparation de l’appel commercial

Ce que vous recevez

Fiche d’analyse— exemple

Entreprise
Entreprise exemple — services B2B, 28 personnes, Lyon
Observations
Trois offres d’emploi commerciales publiées en deux mois · refonte du site en juin · aucune page tarifaire
Sources
Site officiel, pages carrière, registre public
Hypothèse
L’entreprise structure sa fonction commerciale et n’a pas encore figé sa méthode de qualification.
Correspondance avec votre offre
Forte pour une offre de méthode · faible pour un outil d’automatisation
Incertitudes
Aucune information sur l’outillage CRM en place · effectif estimé, non confirmé
Priorité
Prioritaire — confiance élevée
Angle d’approche
Parler méthode de qualification, pas outil. Éviter l’argument volume.
Pour l’appel
Ouvrir sur la structuration actuelle de la fonction commerciale. Ne pas présumer que le problème vient du volume de leads.
À vérifier
Comment l’équipe qualifie-t-elle actuellement les comptes avant de les contacter ?

ALIRIC n’envoie aucun message à votre place et ne passe aucun appel. La fiche se copie dans l’assistant que vous utilisez déjà pour rédiger l’email ou le message, ou reste ouverte devant vous pendant l’appel — vous gardez la main sur ce qui est dit.

Acquisition

Une URL ne dit presque rien.
ALIRIC reconstruit le contexte autour.

Le site web n’est qu’une source parmi dix. ALIRIC Intelligence croise le contexte, l’historique, la situation, la structure, la technologie, la réputation, la présence sociale, le marché et les signaux du secteur.

Entrée

https://entreprise.fr

ALIRIC recherche

  • Contexte entreprise

    Disponible

    Activité · modèle économique · clientèle · positionnement

  • Historique

    Disponible

    Trajectoire · étapes marquantes · évolutions récentes

    Profondeur historique étendue en continu.

  • Situation de l’entreprise

    Disponible

    Croissance · recrutements · financements · transformations en cours

  • Structure de l’entreprise

    Disponible

    Taille · organisation · équipes · décideurs

  • Site web

    Disponible

    Offre · positionnement · pricing · clients

  • Technologie

    En développement

    Stack · outils · infrastructure

  • Réputation

    Disponible

    Avis · satisfaction · points de friction

  • Social

    En développement

    Présence · publications · prises de parole des dirigeants

  • Marché

    Disponible

    Concurrents · positionnement · actualité

    Profondeur adaptée aux outils mobilisés et au type de lead.

  • Signaux sectoriels

    Disponible

    Variables propres à l’environnement analysé

ALIRIC relie les éléments.

ALIRIC décide.

Sortie

Une décision, pas un score.

ALIRIC ne cherche pas à paraître certain de tout. Une fiche montre ce qu’il sait, ce qu’il suppose, ce qui le contredit et ce qui lui manque.

Fiche décisionnelle

Atelier Vance

Studio design produit B2B · Paris · ~25 personnes

Exemple

Décision

Prioritaire

Confiance

Élevée

Pourquoi maintenant

L’entreprise est en train de structurer sa prospection, mais son positionnement repose sur la sélection plutôt que sur le volume. La fenêtre est ouverte tant que le process n’est pas figé.

Éléments favorables

  • Une offre « Business Developer » est publiée sur le site depuis trois semaines.
  • Les pages offre et tarifs décrivent un accompagnement sur mesure, sans grille publique.
  • L’entreprise structure sa fonction commerciale : elle recrute avant d’avoir un process outbound documenté.

Contre-signaux

  • Le discours public valorise la sélection des clients — une approche de volume serait mal reçue.
  • Le site annonce une équipe de 25 personnes ; les pages publiques n’en documentent que 11.

Information manquante critique

  • Qui porte réellement la décision commerciale : le fondateur, ou un directeur commercial déjà en poste ?

Persona recommandé

Le fondateur, tant qu’aucune direction commerciale n’est confirmée.

Angle recommandé

Méthode de qualification, pas outil : comment décider qui mérite un appel sans diluer le positionnement.

Prochaine action

Appeler cette semaine. Vérifier d’abord qui porte la décision commerciale — la réponse change l’interlocuteur, pas l’angle.

Sources

  • Site — 4 pages
  • Offre d’emploi publiée
  • Actualité sectorielle

Chaque élément de la fiche reste rattaché à sa source et à sa date d’observation.

ObservéDéduitContradictoireManquant

La même mécanique conduit parfois à l’inverse.

Des éléments favorables ne suffisent pas. Quand un contre-signal les domine, ALIRIC le dit et déconseille l’action plutôt que de la justifier.

Kalvéo

Éditeur de logiciel B2B · Lyon · ~60 personnes

Exemple

Décision

Ne pas appeler

Confiance

Moyenne

Ce qui plaidait pour

  • Deux offres d’emploi commerciales publiées ce trimestre.
  • Le site a été refondu il y a moins de six mois.

Contre-signal dominant

  • La page « Partenaires » annonce un contrat d’exclusivité de trois ans avec un prestataire concurrent.

Information manquante

  • La date de signature de ce contrat : la page n’est pas datée, l’échéance reste inconnue.

À ne pas faire

Ne pas ouvrir sur ces recrutements : ils signalent une croissance, pas une intention d’achat. Tant que l’exclusivité n’est pas levée, l’appel arriverait trop tôt.

Incertitude

Une intelligence utile doit aussi savoir dire « je ne sais pas ».

Chaque élément d’une fiche porte son statut. Un commercial voit immédiatement sur quoi il peut s’appuyer, et sur quoi il doit vérifier.

Observé

Information directement sourcée, avec sa provenance et sa date.

Une offre d’emploi publiée sur le site du prospect.

Déduit

Interprétation construite à partir de plusieurs éléments qui se recoupent.

Une fonction commerciale en cours de structuration.

Incertain

Hypothèse plausible, mais insuffisamment corroborée pour être tenue pour acquise.

Un budget probablement disponible ce trimestre.

Contradictoire

Deux sources ne racontent pas la même chose. La contradiction est conservée, pas arbitrée en silence.

Un effectif annoncé qui ne correspond pas aux pages publiques.

Manquant

Information importante qui n’a pas encore été trouvée. Elle est nommée, pas dissimulée.

L’identité réelle du décideur commercial.

ALIRIC ne transforme pas une absence de preuve en preuve d’absence.

Le rôle de l’IA

L’IA n’est pas la réponse.
Elle démultiplie l’intelligence d’ALIRIC.

Seul, un modèle d’IA produit une réponse plausible. Intégré au système ALIRIC, il devient un instrument d’analyse : il lit, compare et relie dans un cadre borné — et ALIRIC relie ses analyses aux éléments et sources disponibles, afin de rendre le raisonnement vérifiable.

Ce que l’IA apporte

  • Lire et comparer

    Des informations hétérogènes, lues et mises en regard en quelques instants.

  • Relever des récurrences

    Ce qui revient à plusieurs endroits d’un même dossier, et qu’une lecture page par page laisserait passer. La comparaison d’une entreprise aux dossiers d’autres entreprises n’est pas en service.

  • Identifier des connexions

    Des liens entre des éléments éloignés : un recrutement, une levée, un changement d’outil.

  • Proposer des hypothèses

    Plusieurs lectures possibles d’une même situation, formulées explicitement.

  • Chercher des contre-exemples

    Ce qui pourrait contredire une hypothèse, avant qu’elle ne soit retenue.

  • Proposer des ajouts à l’ontologie

    De nouveaux signaux, de nouvelles relations — soumis à une revue humaine avant de rejoindre la carte commune. Cet étage n’est pas encore en service.

Ce que l’échelle change

  • Jusqu’à 400 requêtes et 200 capteurs par analyse, plafonds opposables
  • 140 requêtes et 50 capteurs mesurés sur un lot de 10 prospects
  • Une analyse bornée à 55 secondes, quoi qu’il arrive
  • Chaque étape de l’analyse accélérée par rapport à une lecture manuelle

Ces plafonds ne sont pas des objectifs : ce sont des limites appliquées. Une requête qui les dépasserait n’est pas émise. Le résultat tient dans un budget connu d’avance, là où une recherche manuelle n’en a aucun.

Un modèle seul

  1. Prompt
  2. Contexte disponible
  3. Réponse

La qualité de la réponse dépend entièrement de ce qu’on a pensé à mettre dans le prompt.

ALIRIC Intelligence

  1. Acquisition
  2. Provenance
  3. Structuration
  4. Relations
  5. Modèles d’IA
  6. Contraintes
  7. Incertitude
  8. Décision
  9. Feedback

L’IA intervient à l’intérieur d’une chaîne qui décide quoi observer, ce qui est établi, ce qui reste à confirmer — et ce qui justifie une action.

L’IA apporte l’échelle. Le système apporte la rigueur.

Périmètre

Ce qu’ALIRIC Intelligence ne fait pas.

Se tromper de produit coûte du temps à tout le monde. Voici ce que nous ne sommes pas.

  • Ce n’est pas un générateur de listes

    ALIRIC n’a pas de base de prospects à vous vendre. Vous apportez vos entreprises ; ALIRIC apporte la compréhension.

  • Ce n’est pas un outil d’envoi

    Aucun email, aucun message LinkedIn n’est envoyé par ALIRIC, et aucun appel n’est passé. Vous gardez la main sur ce qui part et sur ce qui est dit.

  • Ce n’est pas un CRM

    ALIRIC ne remplace ni votre CRM, ni vos outils d’enrichissement, ni vos plateformes d’automatisation : il se place entre l’information et l’action.

Ce qu’est ALIRIC Intelligence

Une lecture raisonnée.
Pas une certitude fictive.

ALIRIC Intelligence est un système probabiliste. Il n’affirme pas ce qu’aucune source ne permet d’établir : il construit une lecture argumentée de chaque situation, et indique jusqu’où elle est fiable.

  • 01

    Des recherches multi-sources

    Une entreprise est lue à travers plusieurs familles de sources. Celles qui alimentent réellement une analyse aujourd’hui sont listées plus haut, avec leur état.

  • 02

    La confiance des observations

    Une observation retenue porte sa provenance et son niveau de fiabilité, et toutes ne pèsent pas le même poids. Une information dont l’origine est incertaine n’est pas présentée comme un fait.

  • 03

    Des hypothèses explicites

    Une situation est formulée comme une hypothèse argumentée, jamais comme une vérité posée d’avance.

  • 04

    La recherche de contre-exemples

    Une hypothèse est confrontée à ce qui pourrait la contredire avant d’être retenue. Les contradictions entre sources sont relevées et conservées, jamais arbitrées en silence.

  • 05

    L’analyse du contexte

    Le moment, le secteur, la trajectoire : une information ne prend son sens qu’en situation.

  • 06

    L’analyse des interactions

    Ce qui éclaire une situation, c’est la manière dont ses éléments s’influencent les uns les autres.

  • ALIRIC ne vend pas une certitude fictive.
  • ALIRIC produit une lecture raisonnée.
  • ALIRIC vous aide à décider avec plus de pertinence.

Usages

Ce que les équipes en font.

  • Qualifier

    Comprendre si une entreprise mérite réellement une action commerciale.

  • Prioriser

    Identifier où concentrer le temps commercial dans une liste existante.

  • Préparer

    Arriver à un appel avec le contexte, les signaux, les incertitudes et un angle justifié.

  • Explorer

    Reconstituer rapidement la situation d’une entreprise ou d’un segment.

Détecter un signal est facile.

Comprendre ce qu’il signifie avec les autres est difficile.

Base de données
Qui existe ?
Enrichissement
Que savons-nous ?
Intent data
Que s’est-il passé ?
LLM
Que pourrait signifier le contexte fourni ?

ALIRIC Intelligence

  • Que savons-nous réellement ?
  • Comment les éléments interagissent-ils ?
  • Que manque-t-il ?
  • Quelle est l’incertitude ?
  • Quelle décision est justifiée ?

Ces couches ne s’excluent pas. ALIRIC se place au-dessus : il consomme des observations, et rend une décision justifiée.

Trajectoire

De la décision à l’orchestration commerciale.

Aujourd’hui

Décider

Donnez une entreprise à ALIRIC. Il recherche, structure et interprète les informations nécessaires pour recommander une décision commerciale.

  1. Entreprise
  2. Compréhension
  3. Décision
Bientôt

Connecter

ALIRIC rejoindra les outils dans lesquels les équipes commerciales travaillent déjà, afin que ses décisions circulent dans leurs workflows.

  1. ALIRIC
  2. CRM
  3. Outils d’outbound
  4. Enrichissement
  5. Automatisation
Ensuite

Chercher

ALIRIC vous dira lui-même qui mérite votre attention.

Aujourd’hui, vous donnez des entreprises à ALIRIC pour qu’il les analyse. Demain, vous pourrez lui donner un objectif commercial : il recherchera les situations qui correspondent à votre stratégie et fera remonter celles qui justifient réellement une action.

C’est le sens de ce que nous construisons : une carte vivante des situations et des opportunités commerciales B2B, dont chaque analyse et chaque retour du terrain posent une pièce.

Aujourd’hui
Voici 100 entreprises → lesquelles dois-je contacter ?
Demain
Voici mon objectif → trouve où je dois agir.

« Bientôt » et « Ensuite » décrivent la trajectoire produit, pas des fonctionnalités disponibles aujourd’hui.

Vous voulez savoir comment une analyse est construite ?

La méthode du laboratoire — observations, relations, hypothèses, incertitudes — est détaillée sur une page dédiée.

Lire notre méthodeDemander un accès