AALIRIC
ALIRIC Intelligence

Notre méthode

Comprendre, c’est structurer puis confronter.

ALIRIC est un laboratoire : sa méthode consiste à transformer des informations éparses en observations qualifiées, à relier ces observations, à en tirer des hypothèses explicites — puis à chercher ce qui pourrait les contredire avant de recommander quoi que ce soit.

Architecture

Pas une réponse générée.
Une décision construite.

  1. 01

    Observe

    • Sources
    • Faits
    • Événements
    • Signaux
  2. 02

    Structure

    • Relations
    • Temporalité
    • Provenance
    • Contradictions
    • Contexte
  3. 03

    Raisonne

    • Hypothèses
    • Interactions
    • Alternatives
    • Contre-signaux
    • Incertitude
  4. 04

    Décide

    • Priorité
    • Persona
    • Timing
    • Angle
    • Action
  5. 05

    Apprend

    • Réponse
    • Objection
    • Rendez-vous
    • Vente
    • Rejet

Chaque étape produit une trace lisible. Une décision ALIRIC peut être reprise, contestée et expliquée — par un commercial comme par son directeur.

Méthode

Une analyse ne se résume pas
à une réponse générée.

Six phases, onze étapes. C’est le chemin que suit chaque analyse ALIRIC Intelligence, de l’observation à la décision — puis au retour du terrain.

  1. 01

    Observer

    Comprendre l’entreprise visée, et comprendre votre offre.

  2. 02

    Structurer

    Transformer des informations éparses en observations qualifiées.

  3. 03

    Interpréter

    Passer des observations à des hypothèses explicites.

  4. 04

    Confronter

    Chercher ce qui contredit l’hypothèse avant de la retenir.

  5. 05

    Agir

    Rendre une interprétation exploitable.

  6. 06

    Apprendre

    Revenir sur ce que le terrain a réellement produit.

Observerétapes 1 à 2

  1. 01Compréhension de l’entreprise cible

    Disponible

    Lecture du site et des pages qui disent quelque chose de l’entreprise : activité, taille, positionnement, maturité, outils visibles.

  2. 02Compréhension de votre offre

    Disponible

    Ce que vous vendez, à qui, et ce qui rend un prospect pertinent pour vous. Sans ce contexte, une analyse ne peut évaluer aucune correspondance.

Structurerétapes 3 à 5

  1. 03Recherche et structuration des observations

    Disponible

    Les informations collectées deviennent des observations rattachées à une catégorie de signal, et non un texte libre.

  2. 04Provenance et qualité des informations

    Disponible

    Chaque observation porte sa source et son niveau de confiance. Une information dont l’origine est incertaine n’est pas présentée comme un fait.

  3. 05Identification des informations manquantes

    Disponible

    L’analyse nomme ce qu’elle n’a pas trouvé. Un vide identifié vaut mieux qu’un vide comblé par une supposition.

Interpréterétapes 6 à 7

  1. 06Relations et situations comparables

    Disponible

    Chaque observation est rattachée à une taxonomie de signaux commerciaux, qui décrit des situations types et les relations entre elles. Une situation se lit mieux quand on sait à quelles autres elle ressemble.

  2. 07Construction des hypothèses

    Disponible

    L’analyse formule ce qu’elle pense être en train de se passer dans l’entreprise — sous forme d’hypothèse, pas de vérité.

Confronterétapes 8 à 9

  1. 08Contradictions et contre-exemples

    Disponible

    Les contradictions entre sources sont relevées et conservées, chaque recommandation expose son risque principal, et un contre-signal dominant conduit ALIRIC à déconseiller l’action plutôt qu’à la maquiller.

  2. 09Correspondance entre l’entreprise et votre offre

    Disponible

    La pertinence n’est pas une propriété de l’entreprise : elle se juge face à une offre donnée. Le même prospect peut être prioritaire pour l’un et hors sujet pour l’autre.

Agirétape 10

  1. 10Interprétation et prochaine action

    Disponible

    Une priorité, un angle d’approche, ce qu’il vaut mieux éviter, et une prochaine action — ou la recommandation de ne pas contacter.

Apprendreétape 11

  1. 11Confrontation aux résultats du terrain

    Disponible

    Réponses, objections, rendez-vous, refus : les retours du terrain sont analysés et intégrés sous contrôle humain. Chaque intégration est vérifiée — une analyse ne change pas parce qu’un modèle a bougé pendant la nuit, mais parce que le terrain l’a justifié.

Les onze étapes sont disponibles dans ALIRIC Intelligence. Ce que chacune apporte à une analyse dépend des informations accessibles sur l’entreprise étudiée.

Formalisation

Une ontologie du monde commercial.

Pour comparer deux situations, il faut d’abord les décrire avec les mêmes objets. ALIRIC s’appuie sur un vocabulaire formel : ce que sont une observation, une relation, une situation, une hypothèse.

Entreprise
Ce que l’on sait d’une organisation : activité, taille, structure, maturité, environnement.
Observation
Un fait constaté, rattaché à sa source, à une date et à un niveau de confiance. Jamais une opinion.
Relation
Un lien entre deux éléments : une observation qui en explique une autre, une entreprise liée à un marché, un événement qui en précède un autre.
Situation
Un état commercial reconstitué à partir de plusieurs observations reliées — et non déduit d’un signal isolé.
Hypothèse
Une explication possible de la situation, explicitement présentée comme telle, avec ce qui la soutient et ce qui la fragilise.
Incertitude
Ce que nous ne savons pas : information absente, source douteuse, observations en contradiction.

Cette ontologie s’enrichit à chaque analyse : chaque situation qui la met à l’épreuve la rend plus précise.

Statuts

Tout ce qu’une analyse affirme porte son degré de certitude.

Un fait constaté, une déduction et une supposition ne se valent pas. Les confondre est la manière la plus simple de produire une recommandation fausse avec assurance.

Observé
Constaté dans une source identifiée.
Déduit
Déduit d’une ou plusieurs observations, jamais constaté directement.
Incertain
Plausible, mais la source ou la fraîcheur ne permet pas d’affirmer.
Contradictoire
Deux sources disent des choses incompatibles. La contradiction est montrée, pas arbitrée en silence.
Manquant
Information recherchée et non trouvée. Une absence nommée oriente la suite.

Hypothèses concurrentes

Garder plusieurs explications ouvertes aussi longtemps que possible.

Trois postes commerciaux ouverts en deux mois peuvent signifier que l’entreprise structure sa fonction commerciale. Ils peuvent aussi signifier qu’une équipe est partie. Les deux lectures mènent à des approches opposées.

Trancher trop tôt, c’est perdre l’information qui aurait permis de trancher correctement. Notre méthode consiste à maintenir les hypothèses concurrentes, à nommer ce qui les départagerait, et à signaler cette information manquante plutôt qu’à la combler par une supposition confortable.

Une analyse qui ne sait pas doit le dire. C’est une exigence de méthode, pas une limite que l’on subit.

Boucle de retour

Chaque décision produit de l’expérience.

ALIRIC n’est pas développé uniquement sur des réponses générées ou des benchmarks. Les résultats commerciaux permettent de confronter les décisions initiales à ce qui se passe réellement sur le terrain.

  1. Décision recommandée
  2. Action commerciale
  3. Réponse ou silence
  4. Objection · rendez-vous · vente · rejet
  5. Feedback
  6. Expérience accumulée

Chaque retour est enregistré, analysé, puis intégré sous contrôle humain. Une recommandation évolue parce que le terrain l’a justifié — jamais parce qu’un modèle a bougé pendant la nuit.

Terrain

Une décision ne vaut que confrontée au terrain.

C’est le rôle d’ALIRIC Labs : un réseau de commerciaux qui confrontent chaque jour les recommandations d’ALIRIC à ce qu’elles produisent réellement — réponse, objection, rendez-vous, vente, refus ou silence.

Cette méthode est mise à disposition sous le nom d’ALIRIC Intelligence.

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